Formation négociation
Développer ses capacités d'influence et de la négociation
Objectifs
Formation clé pour améliorer vos compétences en négociation et en influence pour obtenir des résultats optimal.
- Bien préparer ses négociations commerciales
- Maîtriser l'art de la négociation pour des compromis plus équitables.
- Développer sa confiance en soi pour des interactions plus efficaces
- Maîtriser les différentes phases de négociation en environnement BtoB
LE PARCOURS
Ce parcours de 4 semaines offre un mixte de sessions collectives et individuelles pour développer vos compétences en matière d'influence et de négociation dans le milieu professionnel.
Profitez de l'expertise de nos intervenants pour améliorer votre communication, votre assertivité et votre capacité à atteindre vos objectifs.
Profil des participants : Professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière d'influence et de négociation dans le milieu professionnel.
Prérequis: Aucun prérequis nécessaire.
programme
Ce programme a été conçu pour développer ses capacités d'influence, ses compétences en négociation et vous donner des opportunités concrètes pour les mettre en pratique.
- Identifier ses points forts et ses axes d'amélioration
- Assimiler les outils de préparation
✔ Utilisation des outils de préparation
✔ Fixation d'objectif clair
✔ Identification de ses points forts et de ses axes d'amélioration
✔ Mise en place d'une stratégie lors des négociations
✔ L'art de se poser les bonnes questions pour apporter les bonnes réponses
✔ Structurer la négociation par étapes
✔ Mise en situation sur les outils de préparation à la négociation
✔ Entrainement : apprendre à se poser les bonnes questions
- S'affirmer lors des négociations
- Maitriser les différentes techiques pour être plus influent
✔ Affirmation de soi lors des négociations
✔ Développement de son leadership
✔ La différence entre convaincre et persuader
✔ Rester sur une position d'égal à égal
✔ Les techniques pour être plus influents
✔ Renforcement de la confiance en soi
✔ Mise en situation : renforcer sa confiance en soi
✔ Entrainement l'affirmation de soi
- Assimiler les différentes techniques de négociations
- Adapter sa communication par rapport à son interlocuteur
✔ Découverte des différentes techniques de négociation
✔ Utilisation de l'assertivité
✔ Orientation de son client vers la solution : les techniques d'influences
✔ Adaptation de sa communication
✔ Argumentation : les techniques de persuasion
✔ Les techniques pour convaincre
✔ Mise en situation sur son argumentation
✔ Entrainement aux différentes techniques de négociation
- Gérer un processus de négociation
- Analyser la performance de son processus
✔ Découverte des bases d'un processus de négociation
✔ Construction un processus de négociation
✔ Mise en place d'indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité de son processus
✔ Alignement de sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise
✔ Mise en œuvre d'un processus de négociation
✔ Repérage des moments et des signes pour conclure
✔ Mise en situation : Elaborer un processus de communication
✔ Entrainement : repérer les signes et les moments pour conclure
- Développer son influence et ses compétences en négociation
✔ Préparation de sa négociation
✔ Utilisation des techniques de négociation
✔ Elaboration d'un processus de négociation
✔ Développement de son influence
✔ Mise en situation sur les techniques de négociation
Évaluation
L'évaluation des acquis de la formation se fera pendant les séances au travers d'ateliers, d'exercices, séries de QCM et/ou de travaux pratiques.
À la fin de la formation, vous recevrez une attestation de fin de formations
Nos coachs métiers
Les experts choisis ont tous été validés et certifiés, afin de vous garantir la meilleure qualité.
Tous ces experts ont été rigoureusement sélectionnés, pour leur pragmatisme et leurs connaissances pointues du métier et du secteur d’activité qu’ils représentent.
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Expérience apprenante
Un parcours déployé sur plusieurs semaines pour ancrer la mise en situation jusqu’à l’autonomie totale de vos talents.
Parcours hybride
Accédez au meilleur de la formation individuelle et collective pour permettre à vos collaborateurs de développer leurs propres compétences mais aussi de faire émerger l'intelligence et les compétences collectives
Compétences certifiées
Les enseignements transmis sont certifiés pour valoriser votre montée en compétence.
Qualiopi
Financez cette formation grâce aux dispositifs validés par Qualiopi ( CPF / OPCO .. )
NOS EXPERTS
Nos experts sont sélectionnés pour leurs compétences et leur expérience métier.
Référents dans leurs disciplines, ils sont au cœur de la réussite de vos projets.
Des parcours uniques et cadrés pour rendre vos collaborateurs opérationnels dès la fin du parcours de formation avec des coach experts dédiés.
Proposez des formations encore plus efficaces grâce à des parcours pédagogiques conçus spécialement selon vos besoins, vos objectifs et le contexte de votre entreprise.
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